Veliko lastnikov spletnih trgovin verjame, da bolj kot je video oglas dodelan, več bo prodal. Najamejo snemalno ekipo, plačajo studio, čakajo tri tedne na montažo in na koncu dobijo lep posnetek, ki na Meti in TikToku ne naredi skoraj nič. Medtem konkurenca s telefonom posname kratek, malce grob posnetek in pobere prodajo. Ta razlika ni naključje. Je posledica tega, kako ljudje danes gledajo vsebino na telefonu.
V tem zapisu razložimo, zakaj UGC oglasi tako pogosto premagajo drago produkcijo, kdaj se draga produkcija vseeno splača in kako začeti, ne da bi zapravili premoženje.
Zakaj lepše ne pomeni bolje
Ko nekdo scrolla po telefonu, njegovi možgani v pol sekunde ločijo vsebino prijateljev od oglasov. Preveč uglajen posnetek takoj izda, da gre za oglas, in palec nadaljuje pot. UGC posnetek, torej vsebina, ki izgleda kot da jo je posnel resničen uporabnik, se zlije z okolico. Gledalec ga najprej vzame kot priporočilo, šele nato ugotovi, da je oglas. Takrat ga že posluša.
Gre za zaupanje. Ljudje bolj verjamemo osebi, ki izdelek drži v roki in pove, kaj ji je všeč, kot pa popolni reklami. Prav zato UGC pogosto prinese nižjo ceno na klik in boljšo pretvorbo.
Kaj v resnici odloča o uspehu oglasa
Produkcija je zadnja skrb. Pred njo so tri stvari, ki naredijo večino razlike. Prva je hook, torej prve tri sekunde, ki ustavijo scrollanje. Druga je jasno sporočilo, ki pove eno korist, ne desetih. Tretja je ujemanje med tem, kaj oseba v videu obljubi, in tem, kar obiskovalec vidi na strani izdelka. Če teh treh stvari ni, tudi najlepši posnetek ne bo prodajal.
Pri Red Eye Monkey smo spletno prodajo dvignili za 400 odstotkov prav zato, ker smo se osredotočili na sporočilo in hitro testiranje, ne na dodelanost posnetkov. Isti pristop je pomagal pri delu z znamkami, kot so GLS, NLB, Zavarovalnica Triglav in E hrana.
Kdaj se draga produkcija vseeno splača
Draga produkcija ni napaka sama po sebi. Ima svoje mesto. Ko že veste, katero sporočilo prodaja, in želite krepiti podobo znamke, se dodelan posnetek splača. Prav tako pri dražjih izdelkih, kjer kupec pričakuje občutek kakovosti. Napaka je, da z drago produkcijo začnete, preden sploh veste, kaj deluje. Najprej poceni preizkusite sporočila, šele nato vlagate v videz.
Kako začeti ta teden
Posnemite tri kratke UGC posnetke s telefonom. Vsak naj ima drugačen hook in eno samo jasno korist. Objavite jih kot oglase z majhnim proračunom in pustite, da podatki pokažejo zmagovalca. Šele zmagovalca je vredno dodelati ali posneti v boljši kakovosti. Tako denar sledi rezultatom, ne obratno.
Zaključek
Draga produkcija ne prodaja. Prodaja pravo sporočilo, predstavljeno na način, ki mu ljudje verjamejo. Zato UGC oglasi tako pogosto premagajo studijske posnetke, čeprav stanejo delček cene.
Če želite pregledati svoje video oglase in ugotoviti, kje puščate prodajo, se oglasite. Rezervirajte 15 minutni klic ali pišite na jaka@vvvdigital.eu in skupaj pogledamo, kaj lahko izboljšate že ta mesec.